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　　智驾热点——“价格屠夫”开夺智驾话语权

　　315万比亚迪智能车车主，昨晚收到了条“豪气”的通知：

　　你们的车，从今天起，官兜底1年的智驾事故。

　　不限金额，不设上限，不用报保险，不影响明年保费。

　　条件是——只要你敢用。

　　这当然不是什么比亚迪的公益广告。

　　这是传福在昨晚的智能化发布会上，当着全国媒体和用户的面，甩出的张限制支票。

　　同行看得懂，但不定模仿得了；

　　车主看得懂，但反应往往是：“真的假的？”

　　我们要说：是真的，而且比你想的狠。

　　年前，比亚迪用7万块的海鸥回答了——智驾该不该人人可享。

　　年后，传福用颗4nm自研芯片和张兜底承诺，试图去回答下个、也是难的问题——阶智驾，能不能人人敢用？

　　答案，藏在这两小时的发布会里。

　　兜底——比降价狠的刀

　　商业世界里，降价的逻辑很简单：降低进入门槛。但兜底的逻辑不同——它在降低决策后的风险成本。

　　前者解决“买不买得起”，后者解决“用了会怎样”。

　　从心理账户的角度看，后者往往致命。

　　因为车主可以为“贵”找理由，但很难为“出事”找退路。

　　比亚迪显然过这笔账。去年7月，他们出智能泊车安全兜底，结果很说明问题：

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　　泊车使用率从21飙升至93，事故率几乎为。

　　车主望着眼花缭乱的智驾，当然不是不想用，是没人兜底。

　　昨晚，他们把同样的逻辑复制到城市航上。并且做得：

　　不限事故金额

　　不设赔付上限

　　不用走保险（意味着二年保费不受影响）

　　不附加任何前提条件

　　这不是保险，是费服务。友商要么收费，要么设赔付上限，要么条款里藏着各种责。

　　比亚迪的条件是——没有条件。

　　这不是什么技术上的降维击滨州pvc管道胶水 ，而是财务和心理上的阳谋。

　　当然，任何兜底都有成本。比亚迪敢这么干，底层逻辑只有个：

　　事故率足够低，低到兜底的总成本远低于这个策略带来的溢价和用户渗透收益。

　　换句话说，这不是慈善，是笔经过精的营销预。

　　只不过，这笔预的果，比任何广告都来得直接——

　　我们在社交媒体上已经看到不少用户因为“兜底年”重新评价比亚迪智驾与华为智驾的强弱。

　　这叫什么？这叫用财务手段重构用户心智。

　　客观来说，我们并不认为比亚迪智驾的技术水平已经是行业。

　　华为ADS或许依然先，小鹏、理想、氪等等车企也进步飞快。

　　但比亚迪的优势从来不是“好”，而是敢下注。

　　城市航，被到7万

　　如果说兜底是“攻心”，那技术案就是“攻城”。

　　比亚迪把城市航的准入门槛，硬生生成了两档：

　　档：天之眼B

　　全系可选装，选装价1.2万——包括软硬件。

　　传福的原话是：“已经是成本价了。”这意味着，海鸥、秦这类10万车型，也能拥有带激光雷达的城市航。

　　二档：天之眼C（激光雷达）

　　通过OTA升到天之眼4.0，支持城市航。指价7.89万的2026款海鸥智驾版，就能用上。

　　注意，这不是速航，是城市航。年前，这是20万以上车型才敢谈的。

　　但这里有个容易被忽略的细节：天之眼C的OTA城市航，不在兜底范围内。

　　只有A/B架构（带激光雷达）且升到5.0版本的车型，才享受年兜底服务。

　　这意味着，比亚迪把选择权交给了用户：

　　选丐版，有，但风险自担；

　　花1.2万选装，pvc管道管件胶强，且官兜底。

　　这不是技术分，这是风险定价。

　　很聪明，很比亚迪。

　　这还没完，“兜底政策”几乎吸走了所有的目光，比亚迪拿出的真正狠货：其实是这颗芯片。

　　比亚迪公布了自研的567款芯片：璇玑A3。4nm工艺，单颗力约700TOPS，单位力功耗比同低20。

　　基于这颗芯片，比亚迪还出了天之眼自动驾驶版（L3/L4）：

　　3颗璇玑A3，力2100TOPS，搭载千线激光雷达、1000fps闪拍摄像头、双远红外摄像头。

　　这套配置，已经不是为了“当下的城市航”，而是为L3/L4预埋硬件。

　　自研芯片的意义，远不止“卡脖子”的备胎。层的逻辑是：

　　当智驾渗透率足够，芯片成本可以被比亚迪的销量摊薄到致。

　　2024年比亚迪销量300万辆，这个量，足以支撑条自研芯片的正向循环——别人芯片赚钱，比亚迪用芯片省成本，顺便还能对外输出标准。

　　架构层面，升到璇玑2.0，舱驾电三中央大脑。

　　传感器创“卫星架构”，法迭代物理AI大模型——典型场景：

　　看到球滚过，系统能预测将有小孩追出，提前刹车。

　　这不是路径规划，是对物理世界的常识建模。

　　座舱面，发布智能体“迪迪虾”，配置与地平线的“咖咖虾”度相似。

　　有趣的是，传福确实在北京车展上在地平线展台坐了俩小时体验“咖咖虾”。

　　大厂的策略从来不是非此即彼，而是自研+作双线并行。

　　写在后

　　比亚迪这场发布会，本质上是场用财务手段和规模优势重构竞争规则的战役。

　　价格贵？到7万。

　　不敢用？我兜底。

　　怕不如人？实测给你看，顺便用自研芯片讲长期故事。

　　每步，都踩在行业痛点上。而且这些动作，友商很难复制——

　　因为复制意味着要么钱跟进，要么眼睁睁看着比亚迪吃掉“敢用”这个心智标签。

　　在短资讯爆炸的时代，标签就是车企夺的地。

　　选择台车，总共就这么多标签，谁手里攥着的标签多，谁就有多的广阔疆域。

　　大买车时看重的某个标签，其实站不下这么多。

　　比如提到智驾，大能想到的似乎就是华为和小鹏，三个是谁呢？

　　好像谁都可以，但这意味着谁都不行。

　　比亚迪今天的举动，就是想要在其他大厂之前，下这片地。

　　当然，比亚迪不是没有风险。

　　天之眼C的城市航不在兜底范围内，如果体验不佳，反而可能引发用户抱怨。

　　另外，各车企的迭代速度依然很快，比亚迪的技术先窗口期并不长。

　　但有点可以确定：比亚迪正在用自己擅长的式——规模、成本、财务勇气——改写智驾游戏的规则。

　　当别人还在比哪个城市开放多、哪个场景通过率时，比亚迪已经把用户的默认问题从“这套智驾好不好用”变成了“用坏了谁赔”。

　　而“谁赔”这个问题，他们已经把答案拍在了桌面上。

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责任编辑：张恒星

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